2022年9月22日至23日，銳洋集團(tuán)營(yíng)銷集訓(xùn)營(yíng)第七期在陜西西安舉行，本期培訓(xùn)由公司總經(jīng)理助理徐明志主講，參加學(xué)員共計(jì)11名，集團(tuán)董事長(zhǎng)王立平、西北電纜有限公司總經(jīng)理吳平超出席此次培訓(xùn)活動(dòng)。

     徐總從售前、售中、售后三個(gè)大的方向進(jìn)行了詳細(xì)講解。首先，售前是銷售的基礎(chǔ)。知己知彼，百戰(zhàn)不殆，優(yōu)秀的銷售人員要能夠發(fā)現(xiàn)客戶的需求，并為他們提供想要的產(chǎn)品與服務(wù)。由于客戶的個(gè)性差異很大，而且他們來自不同的行業(yè)、不同的環(huán)境，需求肯定也是不同的，這時(shí)就要準(zhǔn)確地掌握客戶的需求甚至創(chuàng)造客戶需求。其次，售中是銷售的關(guān)鍵。銷售人員要針對(duì)產(chǎn)品的特點(diǎn)和市場(chǎng)定位，對(duì)潛在客戶群體推銷相應(yīng)的電纜產(chǎn)品，充分了解電纜基礎(chǔ)知識(shí)，解決客戶疑慮。最后，售后是銷售的升華。銷售人員要了解客戶的使用情況，定期回訪，不斷為客戶提供新的技術(shù)資訊，更好地長(zhǎng)期服務(wù)客戶。

     在銷售談判環(huán)節(jié)中，吳總給學(xué)員們分享了自己的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。吳總提出，談判過程中，需牢記三個(gè)原則：一是學(xué)會(huì)聆聽，讓客戶覺得是自己在選擇，按照自己的意愿購(gòu)買，這會(huì)在整個(gè)銷售過程中起到事半功倍的效果；二是講話要有感染力，通過大方得體、抑揚(yáng)頓挫的言談舉止來表現(xiàn)信心和決心，以此來促成合作；三是專業(yè)性，通過一定的邏輯與表述力來給客戶講述產(chǎn)品的適用性、可靠性和經(jīng)濟(jì)性，協(xié)商異議，從而達(dá)到雙方共贏的結(jié)果。

     培訓(xùn)最后，王總指出，大家要珍惜這來之不易的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)，認(rèn)真揣摩講師所講內(nèi)容，及時(shí)提問，多溝通交流，通過本次培訓(xùn)讓個(gè)人能力實(shí)現(xiàn)質(zhì)的飛躍，在以后銷售工作中，拿出烈日般的激情，團(tuán)結(jié)協(xié)助，共同努力，克服困難，迎來勝利！

     為期兩天的銳洋集團(tuán)營(yíng)銷集訓(xùn)營(yíng)第七期培訓(xùn)活動(dòng)圓滿收官。學(xué)員們紛紛表示收獲頗豐,以后會(huì)學(xué)以致用,更加勤勉,更好地為客戶服務(wù),同時(shí)也感謝集團(tuán)的精心培養(yǎng),感謝講師的精彩授課。未來銳洋集團(tuán)全體銷售精英，也誓將不辱使命，朝著既定的目標(biāo)披荊斬棘，用熱血激情贏戰(zhàn)銳洋的每一個(gè)奇跡！